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淘寶虛擬熱點藍海選品玩法+運營策略

   
    今天和大家分享一下我們最近實操的玩法：淘寶虛擬產品的熱點選品運營策略。當然，這也是我們一直在操作的淘寶虛擬產品店鋪的一些技巧，對于擅長淘寶運營大牛來說，都是非常淺顯的東西。但是對于我們做淘寶虛擬項目的話，我認為是一套行之有效的打法。
   
    看下我們操作的效果：
    如果是長期做淘寶實物的朋友，看到熱點選品這塊肯定是不陌生的。譬如：端午節到了上粽子，中秋節臨近賣月餅，夏天到了賣短袖，冬天到了上毛衣。無非就是根據時間點上大家的需要來上新。那么，虛擬產品的熱點選品是什么呢?這里我先給大家舉兩個例子，打開思路。
   
    第一個例子：去年七八月的時候，網上流行一個詞叫【421頁pdf】，內容是娛樂圈很多明星的黑料爆料，集合了一個421頁的pdf文件在網上流傳。很多關心娛樂圈的吃瓜群眾都在瘋傳。但是這和淘寶虛擬寶貝有什么關系呢?
   
    請看截圖：
    這個就是一個非常好的熱點選品案例。他把大家都在傳播的案例放在淘寶店售賣，上架的時間也差不多是這個熱點剛剛興起，熱度正高的時候�？梢钥吹�，標價3.99的寶貝30天銷量就有400多，一個寶貝月收益就有一千六左右，非常優秀了。事實上這種寶貝并不少見，我們淘寶搜索【吃瓜ppt】，同樣能搜到很多類似的寶貝：當然，因為最近娛樂圈沒有什么大瓜，所以這些寶貝銷量也都低了下來，但相信機靈的圈友已經開始在構思了。
   
    第二個寶貝：是我3月招的一個淘寶虛擬寶貝藍海店鋪的學員做的案例，他當時做的寶貝是【黨史知識競賽題庫】。
   
    今年是2021年，建黨百年的大日子，所以很多機關、國企、企事業單位都在舉辦學習黨史的活動，所以圍繞黨史學習，就有很多文章可做。我這個學員也是嗅覺敏銳，他做這個寶貝的時候還沒有別的賣家，結果上架后當天下午就開始出單了：后續的銷量也是相當不錯，一天就能出幾十單，三四百的純利，基本都是公務員、大學生這樣的人買的多。此外，圍繞這些寶貝展開的一些心得體會、學習ppt也一直有出單，甚至經常有人打包一起買。寫到這里，相信大家已經明白，淘寶虛擬寶貝的熱點選品，同樣可以圍繞時間節點、網絡熱點來挖掘。
   
    下面給大家完整介紹一下虛擬寶貝的熱點選品、獲取資料、運營方法。
    選品熱點從哪來?關于熱點選品的熱點，我個人把他分成這么幾類:
   
    娛樂圈熱點
    這個建議大家多多關注微博熱搜和其他各大自媒體平臺的熱搜，一般的出軌、劈腿、黑料之類的都值得關注。這類寶貝要上架的話，一般都是聊天記錄、pdf、圖片短視頻。需要注意的是，如果相關明星藝人已經被有關部門下令封殺，這樣的寶貝是上不去的。例如前幾天熱傳吳Y凡去醫院診斷梅毒的瓜，本來我是想上個鏈接的，但是吳已經是國家下令封殺的藝人了，所以是上不去的。之前的張哲瀚等等也是同樣的道理，這樣的藝人我們就不要頭鐵上架相關寶貝了。
   
    短視頻熱點
    抖音快手上值得注意的熱點一般是某種美食、手藝、技術、書籍電子書等等。例如我幾個月前曾經注意到有焊工實戰筆記、房地產投資實操指南這幾本書是一個小熱點，上架后都有不錯的銷量。比方說大家看到有熱點是檸檬雞爪，那么完全可以上架一個檸檬雞爪的配方�，F在抖音快手的熱點熱搜有很多平臺都能找到，我這里就不贅述了。
   
    時間節點熱點
    這個節點可以是傳統節日，比方說中秋節、端午節，我知道的和這些節日關聯最強的是手抄報，一般學生家長需求比較多。也可以是人為的節點熱點，例如安全生產月、黨史學習等等。我學員做的黨史題庫，就屬于這一類。很多人會覺得陌生，不知道這樣的熱點從哪里獲得。我建議大家可以在電腦瀏覽器的百度里搜索學習月、學習周、思想建設、加強學習、突擊百天、安全生產月之類的詞，去快速過一眼相關資訊，看有沒有這樣的熱點。一般來說，這樣的熱點延伸出來的都是學習資料，例如題庫、課件、學習視頻、考試資料、學習心得等等。
   
    主要是職業技能考試。例如經濟師、二建、會計等等�？赡艽蠹視�覺得這樣的考試自己不知道上哪去知道考試時間，這里大家可以參考中國人事考試網的考試計劃板塊，了解近期有什么職稱考試(建議至少提前一個半月布局上架，一般考試大家也是需要復習備考時間的)，另外也可以點擊資格證書板塊，看看有沒有什么新的、熱門的考試。這類考試的復習資料也都可以是值得做的虛擬寶貝。
   
    這類寶貝就需要一定的行業門檻和觀察能力了。一般來說，當某個行業出現了新的技術、動態、風向的時候，和它相關的資料一定會有需求。舉個例子，之前幾個月餐飲行業忽然火起來一個小吃，叫做脆皮年糕，不久后就有相關的教程資料在淘寶上銷售了。如果大家從事的是某些技術行業、制造行業等等，只要有一些行業熱點，自己都不妨思考一下，其中是不是有什么商機?
   
    可能大家會覺得，這么幾個方法，似乎有點散亂，有沒有什么辦法能更方便打開選聘思維呢?如果大家有用一些挖詞平臺(參謀、將軍令、名不虛傳甚至5118等等)，也可以考慮挖一挖這些詞，沒準就有驚喜：吃瓜、揭秘、猛料、爆料、秘聞、八卦、抖音、快手、超火、最火、技術、方法、教程、真題、題庫、網課、視頻課、復習資料。剛開始的時候你可能經常會看到很多匪夷所思的詞，沒關系，選品這種事，多實操自然就有感覺了。我也非常歡迎大家和我微信交流選品心得!
   
    獲得：資料怎么弄?
    如果大家有操作過虛擬寶貝，相信對資料獲取已經有了自己的心得了。這里我主要介紹幾個我和我的學員們常用的方法：買、改、做。這里主要涉及幾個問題
   
    一買：價格差是關鍵
    商業盈利最永恒的方式之一就是低買高賣。同樣的標題同樣的寶貝，一般來說同行都不止我們一個，所以買一份同行的資料，再轉手賣出肯定是最簡單省事的。
   
    1 定價，除非你專門做搬運低價起店，否則我一直都和學院強調，不要打價格戰，價格設置中游到中下游即可(如果你有多個店鋪，一個店鋪盈利，一個店鋪1元低價也可以);
    2 作圖，永遠不要直接搬運同行的圖片，不僅傷權重，容易被檢測(淘寶未來一定會越來越打擊純采集、搬運的店鋪，某些電商老兵可能已經嗅到這個苗頭了)。建議大家用ps、ppt之類的軟件自己做，突出基本信息和利益點即可。
    二改：當你的同行圖片都是千篇一律的時候，自己原創的圖片肯定是更能吸引點擊的。
    3 利益點呈現，要吸引點擊，除了圖片不一樣，更重要的是圖片傳遞了什么信息。我做了幾期淘寶藍海虛擬學員培訓，感受最深的就是舍得花點功夫琢磨的學員，往往都是容易出成績的。利益點是什么?就是你的資料能給客戶帶來什么。我們�？吹降摹�0基礎到實戰】【一學就會】【不加密包更新】【下單再送200素材】【不滿退款】【全套高清視頻】【商用配方】【中文字幕】【買一贈一】都屬于優秀學員常用的利益點。這樣的文字，建議大家醒目標注在主圖和詳情頁里面。
   
    三做：自己做最安全
    當然，很多資料在電商是沒有同行的(做我們這種熱點虛擬寶貝經常碰到0同行的情況)。這樣的情況下，我們怎么獲取資料呢?推薦這幾個方法!微博。主要是吃瓜類寶貝，很多賣資料的都會在微博熱搜話題和熱門微博下發言，引流到自己的微信賣資料，我們只要找他們買一份就可以了：
   
    微信這類一般是課販子居多。現在網賺課程、K12課程式微，很多課販子都把職業考試相關資料作為重點業務了。我們百度搜索考試名+網課，考試名+課程，一般都能找到(太冷門的考試也有可能找不到)。百度文庫、豆丁等文庫類網站。文庫其實是被很多人忽視的資料獲取平臺。事實上，如果我們想做的是題庫、演講稿、思想心得、方案之類的文字類寶貝，文庫是相當不錯的。我們只要下載一些相關資料，做簡單的整合打包就可以了。文庫下載有相關軟件，這個就不做推薦了。
   
    優化：盈利小技巧
    我相信細節決定成敗，同樣的寶貝別人能做好自己做不好，那一定是有細節自己做的還不夠。這里給大家簡單講幾個需要注意的技巧：
   
    上架：多個規格的疊加提高客單價。
    虛擬寶貝的一大問題是客單價問題，絕大多數虛擬產品定價都集中在10元甚至5元以下，為了提高客單價，多規格疊加是非常好用的方法。
   
    多規格設置的時候要注意這些問題：
    ①注意類目，最常見的設計素材/源文件類目是做不了多規格的，常用的多規格類目是辦公設備/耗材/相關服務>服務類>刻錄盤個性化服務和一些教育類目。這個大家可以探索一下;
   
    ②設置規格的時候，常見的設置方法是按照科目/類別/等級來設置，例如，你賣的是雞爪教程，可以設置蒜香/檸檬/醬香/五香/四個口味全部打包，這么五個規格;如果你賣的是某個考試的資料，可以設置科目A視頻課+題庫/科目B視頻課+題庫/科目C視頻課+題庫/A+B+C視頻課+題庫這么四個規格，規格之間注意價格差，循序漸進，不要差別太大，這樣就很容易讓我們的顧客本著“反正也便宜，不如一次買全”的心態，買我們的最高階規格。
   
    (一個典型的多規格寶貝，運用不同的考試科目設置了多個規格，價格有20、60、80三個檔位，上架的類目也選擇了和這個考試相關的類目)
   
    補單：學會寫攻心評價。
    電商入門的人都知道要做補單，但是補單的評價內容常被我們忽視。我個人建議大家花點心思，去做有效的“攻心評價”。所謂的攻心，就是專攻顧客心理，這要求我們定制的評語能夠戳中顧客最滿意的點。我們打開同行的評價區，經常能觀察到這樣的關鍵詞，這些關鍵詞，就是顧客最注意的地方。
   
    所以，我們在寫評價是，可以這樣寫：寶貝內容非常豐富，樣式也非常好，素材豐富，品質也不錯，風格很A很美，用起來設計很快，提高了工作效率。發貨速度也相當快，好評!
   
    這條評價就包含了5個點中的4個點，屬于正面攻心。此外還有反面攻心，我們可以區看看同行的評論區，看看大家是因為什么不滿，如果大家說回復太慢你就寫回復及時速度快，有人說素材太少你就說素材豐富數量多，反著來，這就是反面攻心。別嫌麻煩，賺錢的事不能怕麻煩。寫幾個評價而已，多大的事。
   
    會員：提高客單價。
    如果你的店鋪里面有很多垂直寶貝，不管是行業領域垂直(都是設計素材、小吃教程、行業資料等等)，還是形式垂直(ai素材、圖紙文件、視頻網課)，都可以賣會員。我建議大家可以在所有的相關寶貝里都加上會員的相關內容介紹和跳轉，方便引導。這個淘寶有大量同行可以借鑒，就不贅述了。
   
    學習：同行是最好的老師
    學無止境，一定要學習同行，要取長補短!我們也會發現同行出現了新的技術方法，這些我們也在不斷總結，有可以操作的。同行是最好的老師，大家在做電商時，要時刻眼觀六路、耳聽八方，優秀的同行，永遠都有值得學習的地方。
   
    寫在最后：
    關于淘寶虛擬項目的一些玩法，大家可以多跟我交流，我這人就喜歡處朋友和交流，只有你的交流才能讓我閱歷更豐富。今天呢，我就和大家淺顯地講這么多，也歡迎大家和我交流，共同進步!

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